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鲜切车间里，村民直播削果。陈欢 摄
4月9日上午，“数字赋能新农人 直播带货兴产业”——徐闻菠萝“星主播”训练营在徐闻县委党校开班，训练营以数字经济赋能农业产业升级，通过专业化电商培训孵化本地直播人才，打造直播矩阵，提升徐闻菠萝品牌影响力和市场竞争力。活动吸引各乡镇（街道）的种植大户、合作社骨干、返乡创业青年等89人参加。
培养“带不走的直播团队”
徐闻县科工贸局副局长吴玉通在训练营开班仪式上介绍，此次培训是徐闻县委、县政府贯彻落实乡村振兴战略、推动数字技术与农业深度融合的创新实践。希望以直播电商为抓手，培育本土人才、打造直播矩阵、链接全国市场，让徐闻菠萝从田间地头直达千家万户，让“流量”真正转化为“销量”，让“新农人”成长为“兴农人”。
本次训练营是政府搭台、企业助力、社会参与的“三位一体”人才孵化工程，将通过一系列课程培育一批掌握直播带货技能的“菠萝星达人”，最终形成“政府+企业+社会”三位一体人才培养体系。
按照计划，训练营一是要培育一支“带不走的直播队伍”。通过三天系统化、实战化培训，帮助大家掌握短视频制作、直播话术、流量运营等核心技能，让每名学员都能开通账号、完成首播，成为“菠萝星达人”。
二是要打造一个“可持续的产业生态”。当前徐闻县已开通徐闻菠萝专属供应链系统，配置直播设备包，未来还将通过平台资源对接、政策扶持，为学员提供从培训到带货的全链条支持，让大家的直播间“开得起、播得好、卖得火”。
三是要擦亮一副“全国化的金字招牌”。通过培养学员成为徐闻菠萝的“代言人”，鼓励大家用镜头展现菠萝的甘甜，用故事传递农人的匠心，让“徐闻菠萝”品牌更响、市场更广，农民腰包更鼓。
广东东璞农业科技有限公司党支部书记陈慧在开班仪式上分享了自己发展现代农业的理念和经验。2013年，陈慧经过调研后决定扎根贡柑之乡肇庆市德庆县从事贡柑种植，这一干就是十年，她被肇庆人亲切地称为“贡柑妹妹”。随着电商直播之风兴起，陈慧抓住机遇，围绕“贡柑妹妹”IP，以VLOG形式打造生态网红农场，德庆贡柑逐渐有了名气和影响力。
作为一名企业家，她直言：“如果缺少宣传，农产品很难走出大山，我们有很多好的农产品，而电商直播是一个很好的展示窗口。”
即时零售将拓宽徐闻菠萝销路
此次训练营上，有一个新名词备受瞩目——“即时零售”。抖音官方代表人张磊表示，抖音早期兴起全国电商，让不少人的钱袋子鼓了起来。今天他们迎来了即时零售的新模式、新风口，据了解，随着现代化、城镇化、配送网络的广阔覆盖，用户消费习惯正从货架电商、直播电商、社区团购等形态向即时送达迁移。近半年，涵盖抖音在内的各大电商、直播平台积极布局即时零售业务，均在其APP首页开辟了一级流量入口。
即时零售为什么可以在徐闻菠萝产业上大有可为？
张磊分享了一个数据：起初，在即时零售抖音侧搜索“徐闻菠萝”，搜索热度不到300，而“菠萝”每天的搜索量超300万，差距十分之大，这意味着在菠萝产品上，每日有着超300万的潜在消费需求。将庞大的需求与徐闻菠萝进行对接，就是即时零售要做的事情。
即时零售的业务模式类似美团配送中的“闪送”和京东的“秒送”板块，在抖音，用户可通过短视频、直播、货架等多元化购物场景下单，享受小时达或次日达的高效履约体验。
对于商家而言，抖音即时零售可帮助商家拓展业务新场景，圈占“近场”消费者，直接、高效触达“高潜”消费者转化，赢得线上线下的经营成果。对水果行业而言，供应链不仅是商家的“生命线”，更是保障用户体验的关键环节。要在电商环节确保水果从果园到舌尖的新鲜度，则需要提高供应链配送效率，以履约保障提升用户提升购物体验。
抖音即时零售提供了灵活可选的履约模式，以满足多样化的运营需求，包括小时达及次日达。同时，为了更好拓展供给半径，抖音即时零售还推出“卫星仓”模式，让商家可以实现“一地直播一仓发货多地次日达”的效果，极大地缩短了配送时间，提升了用户体验。
对于以新鲜度为“生命线”的水果而言，即时零售模式未来将会丰富徐闻菠萝的销售渠道，通过“卫星仓”实现多地次日达的效果，通过“近距离”“近地”“短时间”等要素在直播过程中直接刺激消费者的即时消费需求。在开班期间，训练营将会针对性地普及即时零售业务，助力主播们及时跟上电商发展步伐。
南方日报记者 陈欢
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